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们发问。

    “销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签合同，毕竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会打击到大家的积极性。再者，房子毕竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购买。”

    “这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下答复。”杜逸凡看了眼在座的各位，继续道：

    “首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头成功超越柳氏，顺利把柳氏PK掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，大家的提成也会跟着跳点。具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训，让大家一目了然。”

    杜逸凡话刚说完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点好处。例如告诉他们，公司有个活动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以额外赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得好处的。一年物业费少说也要2万，没人会傻到必要吧。至于房源这一块，你们可以放心，开发商允许我们销控房源，而且销控的房源不会表明是哪个团队，开发商自己内部销控也是有可能的。这样一来能乱人眼目，柳氏也便无法得到我们销控房源的具体数目。当然，我们也无法知得柳氏销控的数目，所以这要求我们必须把所有非我们家的销控房源都当成柳氏销控的来对待。”

    “至于物业费，这个大家完全可以放心，我们已经跟物业公司谈妥了，陈柏