第14章 快慢平衡：生活可慢，思维要快 (第3/11页)

放feed流带来的。大部分人都不懂怎么投放feed流，其实投产比很低。”

    “再者，因为平台已经进入成熟期，不会做亏本买卖，所以如果你的直播间没有特色，没有得到免费流量，购买付费流量的价格只会越来越高，非常不划算。”

    他似乎还不死心，接着问道：“我看头部主播的流量非常好，我很好奇他们是怎么做到的，是不是和平台有很硬的关系？”

    我告诉他说：“你要理解一件事，有能力才有流量，而不是说有关系才有流量。而这个能力包括三个方面：

    第一个方面是抓风口。在各个平台开始布局直播，投资方关注风口的时候，他们就成了第一批入场的选手。

    第二个方面是把握时代的红利。在4g技术非常成熟的现在，大家的消费水平提升，他们做直播，也是抓住了这个时代的红利。

    第三个方面是个人能力。和他们一起开始做直播的人很多，但是为什么只有他们真正做出来了？因为他们的个人能力强，因为他们坚持。所以，你现在去看他们的直播，从脚本到灯光，你可以说自己做到和他们一样了吗？”

    “因为拥有了这些能力，他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人，所以他们就有了议价能力。所以，电商直播最后拼的都是议价能力。因为这是一个产业链，而不是一项只依靠主播的工作。从长期来讲，99%的主播都会‘死’，因为他们没有议价能力，没有供应链，拿不到便宜的商品。”

    “但是，为什么这些头部的直播红人可以拿到呢？其实，这两者是相辅相成的，因为他们能力强，并且粉丝多，所以议价能力很强。通过议价，他们为粉丝拿到